2006年10月12日晚上8点多，山东省泗水县的张兆新指挥卸货时突然发现，今天拉回来的javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=黄粉虫" target=_blank>黄粉虫有的已经死了，这让他很是心疼。
张兆新：“这一斤来到家都接近5元钱，比猪肉都贵。”
每吨黄粉虫活虫收购价在1万元，虫子一死不仅收购的钱没了，加工订单也会因此受到影响。张兆新检查后发现，今天工人装盒的厚度超过了规定的4公分，黄粉虫是被热死的。
张兆新：“以后干活仔细一点，谁要是再热死，扣谁的工资。”
直到晚上十一点多，张兆新还在忙活着，现在每天都有2吨活虫运到他这里来，靠这些虫子他一年能有近200万元的收入，可就在4年前，他却为这些虫子的销路伤透了脑筋。
2002年，养了3年多黄粉虫的张兆新发现，以前每公斤30元的虫子降到11元也难卖出，好好的生意有点做不下去了。
张兆新：“养蝎子的少了，都是炒种的多，真正javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=养殖" target=_blank>养殖成功的很少，养殖的少了，这个虫子就销得少了。”
张兆新1998年开始养黄粉虫时，蝎子甲鱼等特种动物养殖正在山东掀起热潮，经过考察他发现，蝎子甲鱼养的人很多，但它们的javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=饲料" target=_blank>饲料黄粉虫很少有人专门养殖，销路不愁，养殖利润也高，他就卖掉建材门市改了行，可2002年蝎子等特种动物炒种期一过，张兆新就慌了神，以后虫子该怎么卖呢？2002年8月，山东javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=农业" target=_blank>农业大学的刘玉升教授找到了张兆新，当时刘教授正在主持一项黄粉虫养殖开发的科研课题，看到张兆新的黄粉虫网站后，就想联系他的养殖场做教学基地。
刘玉升：“他接待我们的学生实习，养殖有问题我们也可以帮助他们解决。”
张兆新爽快地答应了要求，从刘教授那里他才知道，黄粉虫幼虫的蛋白含量在65%左右，除活虫可做饲料外，还能加工成高蛋白虫粉，提炼虫油和甲壳素等，深加工在国内开发的还不多。刘教授鼓励张兆新自己加工，先从简单的虫粉做起。
刘玉升：“应用范围非常广，蛋白质含量非常高，很适合人体的消化吸收和利用。再一个就是他很容易加工，它和别的面粉、javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=玉米" target=_blank>玉米粉很容易结合在一起。”
虫子粉当时国际市场售价180元1公斤，生产利润有30%，张兆新觉得开发这个肯定能行。他动员街坊邻居和他一起养黄粉虫并负责回收，想保证货源后再开始生产，可听说他要做虫子粉，没人敢跟他养。
邻居：“它不跟养鸡一样，养鸡哪儿都能卖，你这谁要。”
邻居：“养这点虫子，还不知道多长时间能得利。”
没人看好张兆新说的虫子粉，怕不能回收，连本也得赔进去。奔波了半个月，他一无所获。后来，他听说妻子娘家有一个叫张艳丽的农校毕业生，在家闲着没事，就立即上门找到了她，这一次他早就想好了计策。
张兆新：“不让你们掏钱，我先给你们一点种虫，给你们盒子。”
张艳丽：“感觉到在家里经营，能够多赚点钱，也是件好事。”
张艳丽看不用投资，预算每个月还能赚到3000元，决定养一下试试。到2002年底要去回收时，张兆新专门租了一辆车，带着现金挑傍晚的时候进了村。
张兆新：“那时候妇女都从地里回来了，在做饭的时候，那人多，我故意的那个时候去拉虫，让很多人好看到。”
张兆新大张旗鼓的收购吸引了很多人看热闹，他趁机让张艳丽把虫子拿到大门口来过秤。
张兆新：“过完秤以后再付给他款，让别人看，当着面数钱，老百姓就相信这一点，看着跟卖猪一样，过完秤给老百姓点个猪钱，是一个道理。”
那一次，张兆新回收了1000多公斤javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=黄粉虫" target=_blank>黄粉虫，点出了8000多元现金，这让围观的农民很羡慕。
农户：”看着人家都装上车了，人家都
给钱了，咱觉得人家也是挺好的，也不是很费难，人家直接来拉。”
记者：“也想养？”
农户：“对。”
正如张兆新所料，随后当地的20多户农民和他签订了javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=养殖" target=_blank>养殖协议。虫子收到手后，他用烤箱烤干再研磨成粉。随后他找了很多食品厂推销虫粉，因为这种产品在国内应用得很少，厂家都不敢贸然尝试。到2003年11月，张兆新积压了近3吨虫粉，无奈只能按普通javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=饲料" target=_blank>饲料低价处理掉了，走投无路的他又找到刘玉升教授求助。
教授：“突破应用更直接的可能就是养鸡卖鸡蛋，更容易让人接受。”
用黄粉虫喂鸡再卖虫子鸡蛋，产品容易被市场接受，资金回收也更快，张兆新决定转变开发方向。他找到当地的养鸡户寻求合作，提出黄粉虫由他免费提供，只要以后把鸡蛋按市场价卖给他就行，可是这白给的虫子养鸡户也不愿意要。
养鸡户：“不敢喂，喂鸡投资这么大，不知道这个虫子里面什么含量，怕万一这个鸡有毛病了，划不来。”
养殖户不相信张兆新，这时他的妻子想到了一个能帮上忙的人。
张兆新的妻子：“我们的员工周会计，他爸是javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=畜牧" target=_blank>畜牧局的。”
张兆新找到了县畜牧局的周运文，想请他出面发动养鸡户，周运文并没有一下子答应，而是做了半个月的饲喂试验。
周运文：“含蛋白高了，这个鸡蛋的蛋黄就是圆，很红，蛋清很粘稠，不用黄粉虫的这个鸡蛋稠度不行。我看是一个新事，因为搞畜牧的，一个新事必须要帮他推广。”
畜牧专家一出面，张兆新顺利地和3个养鸡户签订了协议。经过20天饲喂后，他的第一批虫子鸡蛋收到了手，因为饲养成本高，这些鸡蛋要卖到5元一斤，比普通鸡蛋每斤贵2元左右。张兆新想来想去，决定先到医院附近推销去。
张兆新：“医院附近呢，看病人的比较多，看病人看朋友，肯定他不会疼花钱，都舍得花钱，愿意买这个好鸡蛋。”
张兆新给医院附近的商店送去了虫子鸡蛋，让他们卖出后再付款。
顾客：“口感嫩，比那种普通鸡蛋炒出来觉得黄，现在都讲究这个营养吗，贵一块来钱也不算多贵。”
商店经理：“一天也
能销售几十盒。”
一公斤虫子鸡蛋张兆新能赚到1、4元，当时和他合作的养鸡户每天只能供应250公斤，明明有利可图，他却没能力增加养鸡户了。因为开发虫子粉他前后投入了十几万元，其中大部分钱都是借来的，一直还没有还，想再借到就难了。
朋友：“我不愿意给他，你过得这么穷，你能还给我吗。”
妻子：“有一些人来要账就跺我们的门，就提你的名，说张兆新你给我出来，你还钱，你不还钱，我就跟你没完。”
2003年农历大年三十上午，张兆新的妻子出门去买菜，回到家她发现，丈夫出事了。
妻子：“我儿子说的，说妈妈有两个男的来了，把我爸爸叫走了，下边还有一个车，把我爸爸拉走了，我一听了不得了，是不是绑架了？”
张兆新的妻子一下�鱼铝耍恢玫侥睦锶フ艺煞颉Ｒ恢钡降鹊较挛缈煲坏阒诱耪仔虏呕氐搅思遥雌拮映雒怕虿耸辈痪茫说娜司驼依戳恕�
张兆新：“你要不给我们钱，我们就在你家过年了。
虽然欠来人5000元钱不算太多，可借款人觉得张兆新以后是难再翻身了，就决定撕破脸来逼债。没有办法，张兆新和债主上了车，辗转好几家才在妻子姐姐家借钱还了债，一家人又惊又怕，本该欢乐祥和的除夕夜笼上了一层阴云。
妻子："大人不过年，怎么都好，主要是孩子，孩子要不让他过年，他就不知道什么叫春节。”
2004年3月，张兆新的虫子鸡蛋突然全部被退了回来。原来受当时禽流感疫情的影响，鸡蛋基本没人买了。产品开发再一次受挫，不知该怎么办的张兆新有些绝望了。
张兆新：“真的，那就完了，那可能想到了死。”
妻子：“我怕他精神崩溃，他毕竟是个男人，我说你不能哭，千万别哭。”
妻子一边安慰张兆新，一边还要想办法处理积压的鸡蛋。她发现禽流感时吃鸡蛋的人少了，可蛋糕等添加鸡蛋的点心却照销不误。她蹬起三轮车，一家一家糕点店挨着去推销。其实张兆新妻子的精神压力也很大，为了调整好丈夫的情绪，她再累再难受也只能背着人偷偷流泪。
妻子：“那个时候非常非常难。”
记者：“很不好销？”
妻子：“对。”
张兆新：“叫老婆跟着受罪，真的，一提到那个事，我就想掉眼泪。”
一个月后，张兆新的妻子终于把积压的鸡蛋处理完了。2004年4月底，禽流感疫情缓解后，他们的虫子鸡蛋业务渐渐恢复了正常。2004年五一，妻子提议到青岛旅游散散心，想到妻子那么累，张兆新就答应了，在青岛五四广场休息时，妻子对他提起了一件事。
妻子：“我说有个跟咱联系的客户，我说你想想，咱来到青岛，咱能跟他联系上吗？”
原来几个月前，曾经有一个自称是青岛的客户给他们打过电话，要javascript:showpos(event,this) style="COL
OR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=黄粉虫" target=_blank>黄粉虫干虫。夫妻俩给发过去了样品，后来对方让他们来青岛公司再谈谈，他们担心上当没去，事情就搁置了下来。原来散心倒在其次，张兆新的妻子想找到那个客户探个究竟，他们拨通了客户的电话。
外贸公司业务经理：“从网上也不是太了解，当时见面之后，双方都非常坦诚，都有一种合作的意向。”
青岛这位客户长期收购干虫，出口到英国、法国等欧洲国家做猫狗等宠物javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=饲料" target=_blank>饲料。张兆新当场和客户签订了每月7吨的供货协议，价格在每吨5万元左右。之后他又通过网络与其他几家外贸公司签订了干虫供货协议。2005年，张兆新全年的收入达到190万元。生意做大了，他和妻子之间的称呼也变了。
妻子：“我老是喊他兆新，他就不愿意了，他说你们以后不能喊我兆新，虽说咱是两口子，咱是私营企业，咱们要像大企业一样发展。”
现在，有600多户在给张兆新javascript:showpos(event,this) style="COLOR: #00a2ca" onmouseout=javascript:ClearTimer() href="http://search.china.alibaba.com/search/misc_iframe.htm?referer=InfoOfferAndPrice&am keywords=养殖" target=_blank>养殖黄粉虫，每个月他要回收活虫60吨，虫子鸡蛋的供货量也增加到了每个月48吨。今年，张兆新在县城的工业园区买下了20亩地，正在建设深加工厂房,他和妻子打算明年就得再搞点别的了。
张兆新：“主要是提取这个虫油，还有蛋白质、甲壳素，五年之内我要把这个产业做成全国最大的一个黄粉虫企业，实现产值3到5个亿。”
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